Salut tout le monde, c’est Street, le roi de la fonte,
J’ai conseillé 3 personnes au cours de ce dernier mois (preuve que ça bouge en ce moment), qui sont venus me trouver pour leur projet d’investissement.
Tous les 3 veulent se lancer dans l’aventure de la vente de suppléments alimentaire.
Vu d’extérieur ça semble dynamique et rentable, car il y a un engouement certain pour le fitness, la musculation et le sport en général depuis quelques temps.
Cela n’empêche pas le marché d’être saturé de projets en tout genre que ce soit dans le milieu des suppléments ou du coaching, des formations, des ebooks.
Il n’y a qu’à voir ces derniers mois, tout le monde veut lancer sa marque de suppléments, alors que je note un changement des comportements, ainsi que de la demande et pas forcément dans le bon sens.
Il n’y a jamais eu autant de concurrence et notamment étrangère, qui plus est déloyale et qui ne répond pas à nos normes et réglementation, pouvant faire un peu ce qui veulent en tout point.
Je réponds donc aussi positivement que je le peux dans ces conditions, bien que je ne peux me permettre d’être un soutien infaillible dans ce cas, je le serais toujours quand il s’agit d’action positive.
Cependant, investir dans une boutique de suppléments physique ou en ligne incombe de faire face à des difficultés importantes, autant que dans le vêtement, autant que dans les bijoux et certainement n’importe quel autre commerce.
Attention aux faux semblants, le fitness n’est pas une niche, je dirais même que c’est tout le contraire.
Ouvrir un magasin impose des coûts important, je le sais pour avoir gérer un commerce en centre-ville pendant presque 10 ans. Loyer élevé, marge faible, charges considérables, assurances, frais bancaires, charges locatives, redevances en tout genre (sacem, etc.), taxe pro, frais comptables et ainsi de suite.
Comment ouvrir une boutique de suppléments alimentaires pour sportifs ?
Outre le fait de trouver un local, de prévoir du mobilier, et donc un prêt, de contacter les fournisseurs, un comptable, de calculer la rentabilité et la faisabilité de toutes ces informations |chiffres| ensembles, il n’y a rien de très passionnant à cela.
Le plus important étant avant tout de TROUVER LES CLIENTS !
Et pour cela, beaucoup de franchises proposent des contrats miracles, avec une enseigne en or qui fait souvent plus office de décoration qu’autre chose.
C’est justement où je voulais en venir.
PRENDRE UNE FRANCHISE ?
Si vous suivez mes recommandations précédentes, c’est-à-dire :
1) Calculer absolument tous les frais que vous pouvez avoir, jusqu’à votre facture de mobile, aux emballages offerts aux clients, aux rouleaux d’imprimantes de caisse, aux frais SACEM pour diffuser de la musique dans votre enceinte, etc… jusqu’aux moindres centimes (n’oubliez rien!),
2) Anticiper vos rentrées d’argent, calculer votre zone de chalandise, le panier moyen en fonction des marges auxquelles vous pourrez prétendre, et faites un calcul de rentabilité,
3) Enfin, analysez la concurrence, et leurs tarifs dans une zone de 50 km,
4) Faire la démarche de trouver les clients en anticipation à tout projet, en réalisant un sondage par téléphone ou sur tout autre support, du porte à porte, un événement sportif, ou sur internet en créant par exemple une page facebook pouvant drainer du monde de votre localité et vous apporter des informations sur l’intérêt que les gens pourraient porter à votre projet.
Alors les chiffres parleront d’eux-mêmes et vous n’aurez besoin de personne pour vous dicter une démarche à suivre.
|Une franchise c’est 5 à 10 % de votre CA brut ou de vos bénéfices|
En guise d’accroche, c’est souvent un chèque de bienvenu sensé vous aider à l’ouverture de la boutique et du mobilier, c’est aussi parfois quelques tarifs avantageux auprès de certains fournisseurs.
Mis bout à bout, le peu d’apport proposé et vite repris par les royalties ponctionnés chaque année sur votre cash-flow.
Autant dire vous gagnez peu (selon les enseignes, selon votre capacité à vous développer de manière auto didacte, selon vos propres initiatives positives), mais vous êtes redevable de beaucoup.
5%, 10 % peut vous sembler peu, mais croyez moi quand vous devrez verser cet argent à une tiers société au lieu de les prendre pour vous en salaire, 5% ne vous semblera plus si peu.
En somme, si vous êtes capable de trouver les clients en anticipation à votre projet, à faire les bons calculs de faisabilité, alors vous aurez une probabilité plus importante de développer (sans personne) positivement votre investissement.
ÊTRE ENTREPRENEUR
Je ne peux pas décourager quelqu’un de se lancer dans un projet d’investissement quelconque, car il y a toujours des possibilités de se faire une place, que le marché soit bondé ou non. Si vous avez la volonté, si vous avez l’envie et l’ambition de mener les choses à bien, l’aventure que vous vivrez vous enrichira énormément, autant qu’elle vous nuira.
Voilà comment j’ai commencé, entrepreneur autotidacte, tout juste sorti de la fac, à 20 ans.
Non je n’ai pas toujours été sur SP, bien au contraire ma route a démarré bien avant tout ça.
9 années avant SuperPhysique a débuté une aventure qui m’a formé à tout jamais.
Quelques mois à entreprendre et mettre en place mon entreprise m’ont plus apporté que mes années de fac entières et tous mes cours de compta.
Mais il faut être honnête, il y a toujours un revers de la médaille et il faut également en parler.
Entreprendre vous enrichis, autant que vous forger à la dureté du marché Français et d’une réalité incertaine, vous payez le prix de votre liberté d’entreprendre.
Et finalement cette formation accélérée à un coût important.
Ce qui a changé depuis presque 15 ans, c’est votre MARGE ! Quand j’ai débuté ce n’était pas glorieux, mais aujourd’hui pour se constituer une rémunération il faut vendre des tonnes de marchandise pour espérer gagner le SMIC.
Ceux qui sont dans le commerce peuvent en témoigner, quand avant on pouvait se contenter de faire 500 € de CA par jour, il en faut aujourd’hui le double, ou le triple selon les cas. Tout ça pour un smic.
Quand avant on pouvait vivre d’un magasin physique, aujourd’hui il faut obligatoirement le compléter par une boutique en ligne.
C’est triste, mais j’ai beaucoup de collègues commerçants qui ont un 2ème emploi pour pouvoir vivre.
CONCLUSION
Faut-il ne rien faire et se contenter du pôle emploi ?
Qui dit marché difficile, dit plan d’investissement en conséquence.
Réfléchissez bien avant de vous lancer, trouver une niche, trouver un concept unique, trouver les prix (surtout les prix), et évidemment trouver les clients avant tout !
Proposer le dernier booster à la mode ne vous suffira pas pour gagner 2000 € par mois net, il faut bien plus que ça.
Si vous arrivez à minimiser vos charges, si vous pouvez compter sur une bonne marge, avec une zone de chalandise importante, alors vous avez vos chances.
Mais ce n’est pas en investissant 100 000 € sans apport qu’un projet commence dans les conditions adéquates et sécuritaires, même si le carrelage et le luminaire est flambant neuf.
On se retrouve ensemble la semaine prochaine pour changer le monde !
En attendant, bonne progression à vous tous 😉
12Loïc « Street » Stricher, auteur de la Méthode Street et éditeur du blog du même nom, athlète naturel depuis 11 ans, passionné par tout ce qui touche de prêt ou de loin à la musculation (entraînement, nutrition, suppléments), et gérant eCommerce d’une boutique de nutrition depuis 2013.
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